前回は、戦略としての提案営業の必要性を話してきました。インパクトのある見積もりをお客さまに提供するためには、正しいニーズの聞き取りが重要な要件です。これこそが、ＩＴでは対応できないダイナミックな商談につながっていきます。 新規の商談は、多...
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