〈ナビゲーション〉生き残り賭ける輸入車販売、高級車営業スタッフに最も必要な能力は…開発者の代弁者

 「営業マンはメーカーの開発者の代弁者であるべき。どうしてこういう車ができあがったのかを、しっかりとお客さまに伝える役目がある」―国際(本社・東京)代表の荒川忠秀氏は、営業スタッフに最も必要な能力について語る。同社が販売や運営にかかわる自動...

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