連載「トップセールス番外編 見えてきたトップセールス像」(下)保険販売へのこだわり、商品の特性理解し注力

  • 中部圏
  • 2011年8月26日

顧客には最適商品の選択難しい 特徴的なのは自動車保険販売へのこだわりだ。トップセールスほど保険という商品を販売する意味を理解し力を注ぐ。保険という商品は目に見えず、商品内容が多岐にわたるなど素人が独自に最適な商品を選択することが難しい。加え...

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