連載「のら猫コンサルタントが見た 自動車販売店のなぜ」(566)なぜ、気配りは大きな成果をもたらしたのか

  • 自動車流通・新車ディーラー, 連載・インタビュー
  • 2023年7月20日

 今でこそ日本でトップシェアを争うビール会社の、四半世紀ほど前の真の営業の話。トップを走る老舗メーカーの背中ははるかに遠く、一時は廃業寸前まで追い込まれるほど〝どん底〟にあった会社の営業部隊は、老舗メーカーの営業が既存のヒット商品に頼り切り...

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